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Votre pipeline ne reflète pas la réalité terrain ?
Opportunités mal qualifiées, prévisions floues, activité commerciale invisible. On structure votre CRM pour que chaque opportunité soit tracée, priorisée et pilotée jusqu’au closing.
Diagnostic →ContactCe qu’on structure dans le CRM
Quatre leviers pour un pipeline fiable et une équipe commerciale performante.
Pipeline & Deals
Process de ventes, étapes de vente personnalisées, champs obligatoires, règles d’avancement. Chaque deal reflète la réalité du terrain.
Prévisions & Reporting
Forecast par commercial, par équipe, par segment, par produit. Dashboards en temps réel pour piloter la performance sans attendre la fin du mois.
Séquences & Activités
Cadences de prospection automatisées, suivi des appels, emails et tâches. Plus aucune relance ne tombe dans l’oubli.
Automatisation commerciale
Rotation des leads, création automatique de tâches, alertes sur les deals à risque, scoring et priorisation. On libère du temps pour vendre.
Nos autres expertises
Acquisition & Conversion
Scoring, nurturing et attribution dans Marketing Hub pour générer des leads qualifiés et mesurer le ROI.
Découvrir →Rétention & Expérience Client
Onboarding, tickets, enquêtes de satisfaction et automatisation du support dans Service Hub.
Découvrir →Données & Intégrations SI
Connexion ERP, nettoyage de données, workflows inter-outils et Operations Hub pour un SI unifié.
Découvrir →Les métriques qui comptent en performance commerciale
Taux de closing moyen B2B
La majorité des entreprises B2B convertissent moins d’un tiers de leurs opportunités. Un pipeline structuré change la donne.
CRM non adopté
Plus de la moitié des commerciaux n’utilisent pas leur CRM correctement. Le problème n’est pas l’outil, c’est la structure.
Quota plus atteint
Les équipes avec un process de vente structuré atteignent leur quota 2,5 fois plus souvent que celles sans méthode.
Pipeline fantôme
En moyenne, 18% du pipeline est constitué de deals morts non mis à jour. On nettoie et on fiabilise vos prévisions.
Ce qu’on mesure pour vous
Vélocité du pipeline, taux de conversion par étape, time-to-close, activité par commercial. Des KPIs actionnables, pas des vanity metrics.
Témoignages
« Loïc a piloté la restructuration complète de notre HubSpot qui compte 60 utilisateurs : data, droits, gouvernance, dashboards. Son impact a été très fort sur la conversion et la rétention. Je recommande sans hésiter. »
« Le choix évident pour nous. L'équipe a structuré notre marketing automation de A à Z et intégré l'IA dans nos workflows. On a gagné un temps considérable sur la qualification des leads. »
« Aux directeurs commerciaux qui hésitent encore à migrer leur CRM : foncez. L'équipe comprend les enjeux business, pas juste la technique. Notre pipe est enfin lisible et actionnable. »
Questions fréquentes
Un pipeline plein ne veut pas dire un pipeline sain. Souvent le problème vient d’étapes mal définies, de deals fantômes ou d’un scoring absent. On restructure le pipeline pour qu’il reflète la réalité et que les prévisions soient fiables.
Le problème n’est jamais la motivation. C’est la friction. On simplifie la saisie, on automatise ce qui peut l’être et on rend le CRM utile au commercial, pas juste au manager.
Avoir l’outil ne suffit pas. On audite votre configuration, on aligne les étapes du pipeline sur votre process réel, et on met en place les automatisations et reportings qui manquent.
Les quick wins (nettoyage pipeline, propriétés obligatoires, dashboards) montrent des résultats en 2 à 4 semaines. Pour un impact structurel sur le win rate, comptez 2 à 3 mois d’accompagnement.
Une question ? Un projet ?
On revient vers vous sous 24h ouvrées.
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